<font id="lpvvb"></font>

      <font id="lpvvb"><span id="lpvvb"><thead id="lpvvb"></thead></span></font>

        <font id="lpvvb"></font>
        <font id="lpvvb"></font>

            泛家居行業攬客的產品三板斧:套餐+無醛+設計

            2021-02-04 23:30發布

            家居建材行業的產品競爭手段,以前是重點是套餐戰,尤其是定制家居行業,大多公司都采用了產品套餐的策略。

            現在變得更加綜合,擴大成套餐+無醛+設計的交鋒。

            據大材研究的觀察,套餐、無醛添加、高顏值的設計三大件,已經成了主力企業的產品策略標配,不僅是工廠提升競爭力的著力點,也成了經銷商攬客的三板斧。

            (圖片來源:拍信創意,侵刪)

            套餐打法

            最近幾年里,裝修公司的套餐、定制家居的套餐、全屋配齊的套餐、整裝的套餐等,戰火燒得非常激烈,不少企業與經銷商都將套餐視為獲客增收的主要產品策略。

            套餐往往是按平米報價,一房一設計,按各種空間進行套餐設計,比如廚房套餐、客廳套餐、衛浴套餐、全屋柜類套餐、廚衛陽套餐等;產品包組合銷售。

            值得注意的是,一些品牌從中確實斬獲頗豐,手上至少有一種主推的套餐,并且整合第三方品類,提供滿足多種客戶需求、多種價位的套餐。

            比如歐派的19800套餐;尚品宅配518套餐;索菲亞22平米全屋環保柜體19999元等。

            在推廣某些新產品或者新活動時,廠商也可能打造新的套餐產品,比如:

            百得勝全屋定制10平米9999元,+2699元送喜臨門皮床、床墊及羅萊家紡4件套,全系標配無醛添加純享板。

            索菲亞在推廣無醛添加康純板時,就有對應的套餐,比如康純板全屋套餐12999元、每平米1599元全屋自由定等。

            我樂家居,推廣無醛板的時候,就有多種套餐,如四大精選全屋套餐18800元起;廚柜套餐9999元起。搭配每平加99元,從E0級升級為無醛添加樂芯板。

            其他定制家居企業也是一樣,像歐派、好萊客、頂固等,都有套餐+無醛升級的配套活動。

            還有一個現象是,送廚電、床墊等產品,組合成產品套餐,在家居行業比較常見。

            我樂在送絲漣床墊,買全屋送乳膠床墊,買廚柜送方太煙灶。歐派跟慕思合作了蘇斯床墊,現在主力套餐,基本上都會送這個床墊。

            大材研究創始人鄧超明認為,套餐對業主,對裝修公司、對工廠與經銷商都有好處,業主容易理解,清楚明白,一站式搞定,省時省力;而公司可借套餐營銷快速獲客,全國門店、線上線下標準化復制。

            但特別需要注意的是,在制定套餐價格與服務內容的時候,有必要做嚴謹核算,評估價格是否能夠支撐服務內容,避免收了大量客戶的錢,最后落地不到位,引發連鎖危機。

            無醛上位

            近幾年里,環保家居消費大潮澎湃,尤其是2020年,舞臺聚焦在無醛添加的賽道。

            幾乎有實力的公司,都在推無醛材料,主打無醛的環保賣點,至少涉及定制家具、地板、涂料、木門等多個品類。

            在定制家具行業里,無醛戰更為激烈,幾乎所有一線品牌都在向無醛靠攏,部分公司推出專門的無醛添加板,比如:

            百得勝推無醛添加板;歐派上市無醛添加愛芯板;詩尼曼的禾香板、索菲亞的康純板、好萊客的原態板、伊戀的凈純板、尚品宅配康凈板等。

            還有部分公司,除了在材料上做足文章,還會從空間入手,打造無醛空間,比如:

            百得勝,2019年就發力無醛實木多層板,并結合無醛基材、無醛飾面及無醛膠黏劑黏合工藝等,實現無醛空間定制。并請來韓雪擔任環保大使,舉行無醛空間杯設計大賽等,提振無醛影響力。

            德爾地板早年就發力無醛產品,推出無醛添加系列,已有多款產品,如視界PLUS、領御、帕帝、傳勛、詩萊等。

            還有“無醛芯強化木地板”系列,產品款式涉及宜居、奇遇、萬象、木語、北歐沐風、瑞祥等。

            好萊客做無醛也有一些年頭,重點是推廣原態K板,營銷上則全力打造無醛日活動,每年配合多位明星助陣,在各個城市搞活動,認可度還是比較高的。

            比如2020年“全屋定制加1元,免費升級原態系列”活動,請了14位明星落地13座城市。

            歐派、索菲亞、大自然、詩尼曼等,都在無醛賽道上付出了眾多努力。

            詩尼曼在終端推廣零甲醛禾香板衣柜,配合了一個水煮板材的對比試驗,讓顧客感受產品的零甲醛健康。

            歐派則專門發布“無醛健康家”戰略,并聯動多個品類的品牌,提供基于空間環保的一站式綠色環保家居解決方案。

            那么,無醛的做法還有多大營銷價值嗎?

            大材研究認為,從長遠來看,有條件的業主還是傾向于購買更環保的產品,哪怕價格高一些。隨著收入水平的繼續提高,富裕家庭的繼續增加,高顏值的無醛類家居產品,擁有的市場空間還會擴大。

            那些名聲響、營銷攻勢猛、口碑好的品牌,有可能贏得更大的市場份額。

            再者,一些企業也給出了無醛產品的銷售情況,比如百得勝高管透露,一線城市里,實木和無醛添加板的銷量達到60%以上。

            顏值登頂

            當高性價比的套餐成為終端標配、無醛添加成為產品的普遍性能之后,新的競爭開始圍繞顏值展開。

            也就是圍繞產品的設計、空間的設計展開,對企業的設計能力、對終端的駐店設計師提出更高要求。

            從目前多家機構的調研結果來看,確實存在顏值消費的偏好,差不多跟環保、功能是并駕齊驅的。

            在現實中,我們也能感受到,如果一套產品非常漂亮,搭配出來的空間能產生足夠的粘性,給人驚艷的感覺,再配上適合于目標顧客群的價格,那么,成交的可能性會增加幾分。

            那么,誰能提供更漂亮的產品,誰能幫客戶打造漂亮的居住空間,誰就更能贏得主流消費群體的熱捧。

            據大材研究的觀察,目前重點監測的200多家公司里,突出設計、顏值優勢者,大概占到70%以上。而且經銷商在終端競爭中,也會從空間的設計入手, 提升客戶的體驗價值,進而增大成交概率。

            2020年底,富森美開出的首個線下自營店,以“動物交響團”為名,在產品、場景搭配上,都突出了顏值,遵循高顏值、高性價比兼顧的家裝需求趨勢。

            店里按客臥餐等家居場景布置,設計多個小型樣板間,顏值相當高,在設計上花了比較大的功夫。

            品類搭配上,既有沙發、桌椅、床等相對大件的產品,也有杯子、墊子、燈具、擺件、布藝等小件家居產品。

            而且店里專門劃出了一塊位置用作設計中心,為進店顧客提供免費設計服務,顧客只需提供戶型圖就可。

            按富森美的計劃,自營店將對標宜家,產品要比宜家好看、耐用,價格不能比宜家高,匹配“高顏值、高性價比”的產品定位。

            以我樂家居為例,就重點加碼“無醛+設計”的雙引擎做法,抓住“高顏值+高環?!钡男枨笞呦?,增強差異化競爭的能力。

            該公司一種做法是,做強設計師團隊,主打原創設計,提倡“每件新品必須是首創,沒有申請專利權與著作權不賣”的設計思維,既追求單件產品的設計感,又兼顧整體空間搭配的高顏值,多年努力,確實培育了不錯的口碑。

            這個顏值怎么理解?可能不同的人,會有不同的看法。大材研究認為,要想真正做到高顏值,重點是消費者與設計師群體的認可。

            不能局限于企業自己強調設計、強調原創,而是要在設計師圈子里、在時尚達人的圈層里、在買家的評價里, 是不是能得到高顏值的認可。

            要想實現高顏值的市場認可,大材研究認為,以下五件事情是需要做的:

            一是要有漂亮的產品,單看產品,就能讓人心動,這點依賴工廠的設計師能力。

            二是要有高顏值的展廳,符合目標客戶、目標居所的氣質,讓顧客有逛店的興趣,看到展廳能夠與品牌檔次匹配上,考驗經銷商的市場判斷與運營實力。

            三是要幫客戶打造漂亮的居住空間,比如調戶型圖出來,即時生產效果圖;根據顧客的個性化需求,制作對應的家居效果圖,讓顧客看到他想要的家居。

            四是每年都要有產品動作,集中精力打造兩三款驚艷的產品方案,圍繞驚艷產品飽和攻擊,提升認可度。

            五是想辦法在老客戶里發展一批粉絲,讓大家都來給好評。有些產品,好評多了,能夠影響社會的看法。

            (文章來源:大材研究,侵刪)



            亚洲爆乳高潮无码喷水大全妖精视|各种少妇正面着BBW撒尿视频|a亚洲VS亚洲一二三|4444www大胆无码视频

            <font id="lpvvb"></font>

                <font id="lpvvb"><span id="lpvvb"><thead id="lpvvb"></thead></span></font>

                  <font id="lpvvb"></font>
                  <font id="lpvvb"></font>